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    在中国裤业版图中，泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业

集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。

    近几年来，男士着装悄然发生着变化，四平八稳、中规中矩的风

格渐渐偏向于休闲化和个性化。休闲裤应势而生，且份额随着流行趋

势正逐年扩大，而福建凯欧世家就是一家专做休闲裤的公司。

    国内一些品牌在承接贴牌生产、出口外贸订单的裤装加工生产的

同时，部分品牌也在国内逐渐建立了自有网络通路：自营直销、特许

加盟、代理经营、托管经营、批发经营的占很大的席位；以大型百货

店及商场专柜零售、专卖店零售、批发市场经销、团购加工订制的分

销模式使中国裤业稳步发展。

    做品牌专卖与批发、贴牌加工区别极大。休闲裤企业纵然产品好

销，却很少能产生如同九牧王、虎都一样，能成就自己品牌大业的企

业。福建凯欧世家总经理欧阳瑞宗认为：很多企业对于品牌的转型存

在心理上、认识上的不足。认为做裤业技术难度低、投入少、见效

快，缺乏理性思维，导致裤业无序和盲目发展。

    据了解，由于工艺技术及版型的不稳定，从面辅料研发到设计生

产的配套产业链尚未形成。而品牌运作及营销体系不够完善等问题，

也导致很多休闲裤企业对于转型底气不足。此外，业界的“两极分

化”现象日益突出。随着领先品牌的上市与多元化品牌的发展，他们

更会挟雄厚的资本进行对抗，这让后来者不敢轻易与他们较量。“跟

他们耗不起”，某裤业老总如是说。

    欧阳瑞宗跟记者谈到，目前，休闲生活的浪潮，令休闲服饰热度

升温，而一些休闲裤品牌，也在近几年逐步崛起。在这波浪潮中，哪

些休闲裤企业能及时把握稍纵即逝的机会，进行品牌化运作，就有成

功的可能。但他同时也提醒休闲裤企业，在这一轮品牌崛起的过程

中，操作手法与温州、宁波的男装企业的营运模式有所不同。闽派男

装曾经迅速以夹克和西裤为切入点，进行系列化品牌运作，通过专业

买手到全国各大服装产区组货，导入专卖系统进行销售。但如果休闲

裤企业在今后还想走系列化和综合化的品牌路线的话，则“必死无

疑”。

    业内专家表示，一些休闲裤品牌可以通过曲线策略达到围魏救赵

的目的。首先，休闲裤企业在自身实力不具备走系列化休闲男装品牌

运作路线的情况下，可以先进行单品化的休闲裤品牌运作，待发展到

一定规模之后，可以扩充裤子品类，比如可以增加西裤，甚至还可以

上马女裤产品，从一个休闲男裤品牌发展成一个综合性的裤业品牌。

接下去，当品牌真正具备实力进一步扩张时，还可以将夹克、西装、

衬衫、T恤等多品类纳入专卖系统，从一个裤业品牌上升并蜕变为男

装品牌。